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【消息】卖场PK白热化标杆卖场竞争将推动家居行业的进步

发布时间:2020-11-22 13:00:23 阅读: 来源:机械表厂家

2010年,楼市的接连调控为家居建材行业涂上了一层灰调,在行业整体总需求明显下降的背景下,企业为了争抢有限的市场份额可谓是不遗余力。其中,家居建材卖场之间的竞争可用白热化来形容。从不断推陈出新的营销手段,到接连开张的新店、大店,再到有容乃大的丰富业态,各大家居卖场之间的商战早已脱离了价格层面,向着服务、管理、用户体验、品牌附加值等更为深远的层次发展。

营销手段升级换代北京市场协会家居分会秘书长刘晨介绍,北京家具流通卖场的经营总面积已接近400万平方米,庞大的体量下必然导致消费者的不断分流以及单位面积利润的摊薄。如何以最有效的手段来吸引消费者光顾?优惠促销无疑是最直接的方式。但消费者开始不再满足于价格的比拼,也开始推动家居卖场们探索新的营销手段。6月,红星美凯龙家居“夜宴”开启了京城百姓家居消费的夜文化;随后家居卖场又掀起了“总裁签售”的热潮,9月红星美凯龙携82位总裁举办了“天问·签动中国”活动;居然之家丽泽店邀请了100位品牌总裁,200位副总裁及市场总监来为消费者签售。新老卖场齐发力动荡的市场环境也对每一家卖场企业都提出了新的要求。一方面,本土老牌卖场告别了以往按兵不动的蛰伏姿态,以期在动荡中继续保持良好的发展势头。毕竟,家居流通行业经历了多年的发展后,消费者们变得更为理性甚至挑剔,而产品陈旧、服务落后、用户体验差强人意就意味着市场份额的萎缩。东方家园家居广场尽管已经经营13年,但依然将目光牢牢锁定南城的发展潜力,10月底,东方家园建材基地高调开业。而在八达岭高速沿线沙河段,正在规划的崭新社区和即将施工建设的高教开发区,让万家灯火装饰城嗅到了这里的未来商机,毫不犹豫地将第一家分店开设于此。京城老牌卖场在2010年的表现,也在一定程度上印证了市场竞争加剧时“逆水行舟、不进则退”的道理。另一方面,在2010年,以标杆卖场为代表的家居企业不仅实现了扩张,而且在速度上也较往年大为提升。集美家居在2010年一举增加了40万平方米的有效经营面积,包括回龙观万家城店、天津王兰庄店和厦门店。红星美凯龙接盘了北五环顾家庄桥畔原南京金盛家居的物业,呈现一座双主通道空港式家居TOPMALL。居然之家今年在全国范围内共有十家新店开业,连锁门店总数达到35家;其中位于北京丽泽桥店以17万平方米的体量成为了居然之家全国最大的连锁门店;其吞并的东方汇美物业明年将变为居然之家十里河店家具馆。毫无疑问的是,企业家们所看重的绝非眼前的销售数字,而是未来市场回稳后将呈现“井喷”的家居消费需求,更是中国家居流通行业处于高速发展的大势。零售卖场业态融合更为丰富消费者的需求早已由从前满足生活所需的阶段,朝着享受生活和提升生命质量的高层次迈进,这对家居卖场所容纳的业态也提出了新的要求。或许正是清醒地认识到“大家居”这一未来趋势,各标杆卖场们在2010年不断刷新业态融合的新边界。在居然之家丽泽店,将丽屋五金涂料超市、尚屋生活馆与商场业态融合;在红星美凯龙北五环商场内,“魔法空间”家装设计广场集合了如业之峰、圣点等18家主流家装设计公司。业态融合程度的提高,除了让消费者将一站式购物进行到底之外,对于卖场而言也诞生了新的利润增长点。各标杆卖场业态的丰富和健全,也推进了全行业的“大家居”速度。2010年已经进入尾声,2011年的家居卖场竞争将呈现出哪些态势,尚有待观察,但在自身逐利的同时兼顾品牌的社会责任,并推动整体家居行业的进步,或许正是标杆卖场存在的意义。

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