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【新闻】二胎生育潮来袭怎么样利用儿童浴室防滑垫营销佛山

发布时间:2020-10-18 19:58:49 阅读: 来源:机械表厂家

二胎生育潮来袭,怎么样利用儿童浴室防滑垫营销二胎生育潮来袭,怎么样利用儿童浴室防滑垫营销

二胎政策造就一个无与伦比的巨大市场,而随着国民收入的不断增加,这个市场的巨大需求将会进一步的扩大。当前,有关婴幼儿童的教育用品、日用品是各个商家博力拼争的一块大蛋糕,现在的父母只要对孩子有益的、有用的,就会倾其所有,满足子女。面对如此庞大而又有特殊性的儿童消费市场,每个商家都有着相同的疑问:如何进行有效的儿童用品营销?怎么样做好家长的说服工作,引发孩子购买兴趣呢?我觉得,成功在于敢于尝试,抓住中心,进行公关营销。

通过“114”台查询,找出本地规模较大、比较知名的幼儿园、小学校、妇幼保健医院、妇产科医院和儿童医院。通过与这些单位的主管上级联系,把礼品如台历送给这些单位。台历上面相关等资料,他们是乐于接受的。他们可以分发给本单位职工,张贴到各办公室和科室里;也可以发给关系单位或学生、儿童家长。但台历已经送得俗了,我们试过,可以考虑送儿童防滑垫,小孩喜欢不说,宣传的周期也长。而且放在这些单位的洗手盆边,每个人都看得到,宣传效果非常好。广海大婴幼儿洗澡盆防滑垫的热销就是佐证。这是一款橡胶含量高、环保无味的儿童专用防滑垫,我们给它一个爱称:宝宝屁屁垫。它的底部带有很多小吸盘,可以牢牢的吸在浴缸里和地板上面,绝对保证防滑。这是一款能够保护宝宝,又让宝宝爱上洗白白的防滑垫,相信能够为我们的客户带来流量和销量双丰收。

为了帮助商家打开儿童市场,广海大还推出了一系列儿童专用防滑垫。对于儿童产品,购买者是父母,使用者是儿童。由于中国社会特有的“望子成龙”的文化现象,父母对孩子的未来寄予很大的希望,他们期望自己的孩子从小就获得身心素质的全面提高,从而在未来的竞争中胜出。而妇幼医院和幼儿园作为儿童成长阶段的重要里程,对儿童和父母都有极其重要的意义。商家通过与幼儿园、妇幼保健院联合进行公关活动,以编著儿童培养知识手册、开辟社区保育课堂、赞助少儿活动等方式,就儿童保健、教育、心理等父母最关心的问题进行辅导。通过不断地输出有价值的服务,提高消费者的满意度和信赖度。

对家长而言,公关活动使他们得到了超值服务,因此家长们对品牌的亲近感、信赖感甚至依赖感会无形中加强;对商家而言,公关促销不仅可以提升产品的销量,同时还有助于建立良好的品牌形象,对商家的长期发展大有裨益。十多年后,这些孩子长大了就会成为公司的忠实顾客。

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二胎生育潮来袭,怎么样利用儿童浴室防滑垫营销

回单位值班,发现邮箱里有封人力发过来的邮件,说我们部门又有两名二胎孕妇要休假保胎,算上大着肚子还未到预产期的,我们部门已经有六个准备生二胎的孕妇了。但我们部门才十九人啊。从十月份开始就陆续有人开始休产假了。到今年底明年初因生育二胎而休假的人数就更是达到高峰了。小伙伴们的轮班间隔又要缩短了。这个二胎政策对生产的冲击真的还挺大的。另一方面,这是一个无与伦比的巨大市场,而随着国民收入的不断增加,这个市场的巨大需求将会进一步的扩大。当前,有关婴幼儿童的教育用品、日用品是各个商家博力拼争的一块大蛋糕,现在的父母只要对孩子有益的、有用的,就会倾其所有,满足子女。面对如此庞大而又有特殊性的儿童消费市场,每个商家都有着相同的疑问:如何进行有效的儿童用品营销?怎么样做好家长的说服工作,引发孩子购买兴趣呢?我觉得,成功在于敢于尝试,抓住中心,进行公关营销。

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一、前期渗透

通过“114”台查询,找出本地规模较大、比较知名的幼儿园、小学校、妇幼保健医院、妇产科医院和儿童医院。通过与这些单位的主管上级联系,把礼品如台历送给这些单位。台历上面相关等资料,他们是乐于接受的。他们可以分发给本单位职工,张贴到各办公室和科室里;也可以发给关系单位或学生、儿童家长。但台历已经送得俗了,我们试过,可以考虑送儿童防滑垫,小孩喜欢不说,宣传的周期也长。而且放在这些单位的洗手盆边,每个人都看得到,宣传效果非常好。广海大婴幼儿洗澡盆防滑垫的热销就是佐证。这是一款橡胶含量高、环保无味的儿童专用防滑垫,我们给它一个爱称:宝宝屁屁垫。它的底部带有很多小吸盘,可以牢牢的吸在浴缸里和地板上面,绝对保证防滑。这是一款能够保护宝宝,又让宝宝爱上洗白白的防滑垫,相信能够为我们的客户带来流量和销量双丰收。

这样做的目的是,与上述单位建立起一定关系,便于开展下一步的宣传工作。让上述单位的领导了解到公司的实力,对产品有了一个初步的印象。同时,也可以为其它产品做了一个宣传,扩大了知名度,为下一步 “进军”作前期铺垫。这种做法,我们叫“放长钱,钓大鱼”。

此外,上述单位都属于事业单位,工资收入稳定,这些单位的职工有很强购买力的。这种派发可以说是一箭双雕。

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二、跟进

4月开始,就把小手册、礼品发送到上述这些单位。

(一)、关于医院的策略

有了前面的关系,我们要求把宣传海报贴到妇幼保健医院、妇产科医院、儿童医院的广告宣传栏时,他们会同意的。

各大医院还有一个地方能起到一定宣传作用的,就是医院里的小卖部,特别是妇幼保健医院的。尽管年轻的父母是做了比较充足的准备,但总免不了缺这缺那的,一般他们会到小卖部购买。如果与小卖部老板协商好了,给予一些小恩小惠,他们就会把我们的宣传资料挂上。

在医院推广要注意如下几点:

第一,要牢记医生或主任的名字;

第二,向其讲明自己的来意,最主要的目的是想与医院联合进行儿童健康知识的普及,你是来帮他们的,而不是来卖产品的。

(二)、关于幼儿园、小学的策略

4月,我们就制作儿歌光盘、小手册、礼品等资料派发给小学或幼儿园的小朋友。让小朋友可以跟着儿歌光盘,学唱儿童儿歌,跳儿童舞蹈,回家看儿童动漫画。我们的儿童迷你垫,可当玩具玩,小朋友非常喜欢。

5月,我们可以与幼儿园、小学校联合组织“六一”节比赛活动,内容里面必须有儿童健康操、儿童儿歌等内容,我们来提供奖品。

“六一”儿童节当天,可以在人流聚集的广场,组织儿童大型促销演出。在征得幼儿园领导及家长允许的情况下,可以把各幼儿园、小学校表演获奖的小朋友组织起来,搞一场演出。

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三、点评:

所谓“公关营销”,就是商家通过提供公益赞助,借助公众宣传,以积极沟通、广泛展示、“曝光”参与产品的活动,吸引并激发消费者的注意力,使其青睐并接受产品,从而推动企业的良好形象,成功销售产品。

为了帮助商家打开儿童市场,广海大还推出了一系列儿童专用防滑垫。对于儿童产品,购买者是父母,使用者是儿童。由于中国社会特有的“望子成龙”的文化现象,父母对孩子的未来寄予很大的希望,他们期望自己的孩子从小就获得身心素质的全面提高,从而在未来的竞争中胜出。而妇幼医院和幼儿园作为儿童成长阶段的重要里程,对儿童和父母都有极其重要的意义。商家通过与幼儿园、妇幼保健院联合进行公关活动,以编著儿童培养知识手册、开辟社区保育课堂、赞助少儿活动等方式,就儿童保健、教育、心理等父母最关心的问题进行辅导。通过不断地输出有价值的服务,提高消费者的满意度和信赖度。

对家长而言,公关活动使他们得到了超值服务,因此家长们对品牌的亲近感、信赖感甚至依赖感会无形中加强;对商家而言,公关促销不仅可以提升产品的销量,同时还有助于建立良好的品牌形象,对商家的长期发展大有裨益。十多年后,这些孩子长大了就会成为公司的忠实顾客。

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