国内电商广告超负荷网络联盟成企业新推广途径

2011年伊始，随着电商大战的拉开，各电商公司的营销推广成本骤增，仅门户广告和搜索引擎涨价30%，导航网站更是以50%的增长高举榜首，如何降低推广成本，将更精准、更细分的广告投放策略贯彻到底，已是每个电商企业所必须直接面对的问题。据了解，门户广告等热门资源的流量加起来也只占到国内互联网总流量的20%，剩余的80%的流量则分散在其它二线、三线及众多个人站中。推广资源的散布化带来了ONLINE传播模式的变革更多的碎片化的传播手段，就成为了来现有影响推广的主力军，特别是近年来如微博、SNS等社会化媒体的崛起，又将社会化营销的效果推向了极致。

谈起网络营销就必须提到网络联盟则，它作为是社会化营销实践的代表和雏形，一直作为各大电商网站推广的“特种部队”。目前国内知名联盟包括谷歌 AdSense、百度联盟、淘宝联盟等。网站联盟价值的凸显使用，京东商城、凡客诚品、当当网、卓越亚马逊、乐淘网等知名B2C也已均开通网络联盟业务组建自己的“御林军”。在网络媒体的广告价格居高不下的情况下，网盟不失为一种高转化率的推广方式。以乐淘联盟为例，2010年成立的乐淘联盟，于2011 年3月将佣金政策由原来的8%大幅上调为18%，并根据市场趋势，推出了新媒体捆绑和个人用户分享等前瞻性服务，让联盟的营销效果更上一层楼。用户只要注册联盟，通过微博、人人网及开心网等帐号，每天来乐淘报道分享新品就可以获得佣金。这就意味着除了网站、个人网店、博客外，连SNS、微博等新媒体都可以成为赚取佣金一种渠道。

据记者观察了解，乐淘是国内较早尝试社会化媒体营销的B2C企业之一。很早之前，乐淘在所售商品下面就提供一键转发到新浪微博、开心网、QQ空间及人人网的功能。实践证明，基于社交关系所潜藏的商业价值正在被严重忽视，而此次乐淘重点打造的网络联盟则是将社区化的电子商务潜力充分挖掘。

自从去年开始，全民微博化的趋势愈演愈烈，微博营销更成为也国内电商企业的推广焦点。有的企业甚至招聘一名全职员工专门负责微博的维护，可以说，微博俨然成为电商网站吸引流量、增加转化率及品牌关注度的重要阵地。

乐淘联盟推出后不久，记者注意到，越来越多的网购达人开始在自己的SNS、微博、博客及QQ群上分享自己的购物心得，上传自己鞋的照片等，由于每个用户背后的庞大社交网络都是熟人关系，口碑营销的效果特别明显，大家一般对朋友所推荐的商品信任度较高。加之通过加入乐淘联盟后，推荐的商品产生交易后即可获得高达18%的佣金回报，这在一定程度上也极大的带动了广大用户的参与性和积极性，目前，已经有众多联盟成员获得乐淘的可观佣金回报。

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