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做座渠道获得突破led欲进入农村照明市场

发布时间:2021-10-09 05:05:35 阅读: 来源:机械表厂家

渠道获得突破 led欲进入农村照明市场

led如何在价格和渠道上有所突破成为灯饰企业最现实的问题,在近日走访中发现,农村等二三线市场成为led企业在渠道上欲开发的新领地。如何让led变成“物美价廉”的商品顺利进入二三线市场,或许是led企业迫切需要解决的问题。

渠道突破:led欲“照亮”农村市场

去年以来,随着欧美市场的低迷,国内市场渐成为众多品牌企业转战的主战场之一。一向以“价格高、档次高”为特征的led照明(照明装修效果图),随着其规模化、产业化的应用,安稳性等都不如第1种传动系统价格也大幅度降低,进而使开拓广大的农村市场成为了可能,据了解,不少led企业把农村市场看成未来主攻的方向之一。

农村市场的诱人前景同样得到了中山市兰博西尼照明有限公司营销总监刘柱的认同。有调查显示:目前,我国农村家庭普遍使用的是白炽灯,其耗电是led照明如果采取传统以混凝土为主的结构的8倍,也是荧光灯的两倍。随着能源危机的日益加剧,节能省电已成全球共识,加之led照明不含金属汞、不易破碎、废弃物可以回收,成为世界各国首选的新型绿色照明产品。

“几乎所有商家包括led企业都认为中国的led农业照明市场在两年内会看到收益,从现在开始,广袤的农村将成为led照明的一个最大市场。”刘柱表示,在国外市场遇冷,国内房地产市场低迷的情况之下,一二三线城市的led灯市场受到不少冲击。

有采购商也表示,2011年底规定产生永久残余塑性变形等于1定值(1般为原长度的0.2%)时的应力,“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目正式启动。广大的农村也将成为led照明最大市场。

问题:产品“物美价廉”考验企业竞争力

耐普照明开发的“幸福一家人”吸顶灯标价在230元/盏左右。张经理说,他们的目标是做中国led吸顶灯领跑者,因为主打市场为农村市场,他们因此在价格上想尽了办法。“进攻农村市场一定要物美价廉。”张经理说,与同类的产品相比,该企业产品会便宜到元/盏,只有这样在农村市场才更具有竞争力。

随着农村经济的快速发展,人民生活水平的提高,农民对生活照明品质的要求也在提高。但相对而言,农村的消费力还是不足,如果led价格过高,即使节能也很难推广。因此,如何在价格上保持优势,是led企业参与农村市场竞争的关键。

张经理说,2011年家居照明行业在苦闷挣扎与徘徊中度过,最大的瓶颈无疑是渠道,一二线市场优质资源被一线品牌牢牢掌握,三四级市场投入费用过大很多企业不具备投入条件,而家居照明的主要消费市场就是三四级市场,家居品牌想要增大销售份额只有帮助经销商开拓乡镇销售渠道。要做到“物美价廉”,一方面是减少制造成本,一方面是优化渠道降低运营成本,只有通过控制好成本,才能作出更大的让利。

在全球健康,环保,能源危机极大的压力下,促使每个国家开始积极推广和使用节能照明产品,led(发光半导体)照明符合低碳,绿色和环保的社会发展的重要需求和发展途径,正以更快的速度拓展其应用范围,已经成为当今照明发展的最大趋势。《led百科基础篇》主要针对初学者,对led全方面进行详细的介绍,让菜鸟能够在短时间内了解到led相关各种参数指标、led驱动、led应用的注意事项等。下面就和笔者一起来了解光源及led的发展历史吧!

● 光源的发展史:

在古希腊神话故事中,创造了人类之神普罗米修斯为了使人们能够获得永恒的光明,应及时更换密封圈或组合垫不惜触怒最高之神宙斯,把能驱走黑暗,带来温暖和光明的火种偷偷带给人类,自己却受到了残酷的惩罚。这个故事不仅说明了光明对人类的重要,也反映了人类在追逐光明的道路上所付出的种种苦难。

照明发展历史

在19世纪爱迪生发明电灯之前,人类实现照明的方式非常简单,那就是直接借助各种火源的直射光,例如蜡烛、油灯等等。这些发光设备虽然在人类的历史长河中点燃了漫漫岁月,却因为极低的发光效率和发光质量,只能尘封在历史的博物馆中,进入20世纪后,随着人类新工业革命的爆发,以爱迪生发明的新式白炽灯为代表的照明设备,正式成为人类生产生活中的主流发光设备。

四大类照明光源

在白炽灯出现之后,人类社会的电力照明设备大致经过了三个重要的发展阶段,这三个阶段中的代表性光源分别为荧光灯、高强度气体放电灯和led光源。其中高强度气体放电灯由于对使用环境要求严格,成本较高,目前还不是民用领域的主流照明设备,所以,和我们日常生活息息相关的光源设备,也就只有白炽灯、荧光灯和led光源这三大类。

在这三大类光源中,led照明技术是出现时间最晚,优点最多的一种照明技术,因此,自从20世纪60年代出现以来,伴随着近代半导体技术的发展,得到了大量的普及应用,特别是进入21世纪之后,由led照明技术衍生而出的led显示技术和led辅助显示技术,已经显露越来越强烈的发展势头。

除了在日常电力照明领域正在普及的led光源,目前在显示领域和led有关的设备主要有两种:一是直接使用led成像的led显示屏,另一种就是利用led的优良发光特性,把led作为电视背光源使用的新型液晶电视。另一种曝光率较高的oled显示技术,虽然只比led多了一个字母,但是由于技术层面较大的差距,可以看成一类全新的显示技术,因此并不在本文的探讨范围之内。

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