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中小木门企业实力有限需依靠市场的力量来实现目标-【新闻】

发布时间:2021-04-05 16:56:11 阅读: 来源:机械表厂家

近两年来,木门行业在房地产调控、内外夹击的背景下,经历了洗牌期的阵痛,门业市场已进入竞争白热化、成本明朗化、营销方式花样化阶段。众多木门企业负责人纷纷着手利用更多渠道开拓市场,开始注重企业本身的管理水平及品牌价值。

渠道是通常是指商品的销售路线,是商品的流通路线,是厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。而就木门企业来说,更多的企业管理者将重心放在形象建设和服务能力提升方面,有的甚至将渠道建设所忽略。然而,一个合适的渠道商是通向市场的一把金钥匙。

就目前的木门行业发展的情况来看,木门企业培养出来的渠道所产生的经济效益几乎是微乎其微,据业内人士,当今行业一家拥有几百家加盟店的知名品牌,年营销额才两亿左右,平均下来,一家店面的年营业额才勉强几十万元,渠道网点多,单店营销额却很弱,就算网络很广,它能够算得上全国性品牌,甚至强势品牌吗?

现在很多木门企业招商的范围不断的在扩大,但是能否真正的帮助渠道实现盈利却是不可得知的,这便是引发的信赖风险。渠道招商需要解决两种能力,一种是控制能力;一种是渠道能力,前一种是对厂家,后一种是对渠道商。中小企业渠道招商是需要策略的,如果类似现在的“泛泛而渔”那是一种没有技巧的“打脸充胖子”的做法。

连锁加盟是目前木门行业最流行的招商方式,选择性的招商,关键是靠了解渠道招商的资金实力和市场运作能力,而中小企业也正是由于实力有限,才需要依靠市场的力量来实现目标。

一二级市场和三四级市场的异同性还是非常明显的,全国性品牌和强势品牌战线过远,首位难于顾及既然是弱点,我们就应当稍微避及,着重以建立地域优势为主,开发潜在市场为辅的策略。然而加盟商也会考虑到各方面的因素,如企业实力、辐射能力、分配系统、支持系统、培训体系、盈利模式、服务能力等,并不是实力厂家都能获加盟商得的青睐,招商重要的一点就是区域优势,这种优势就如血缘关系和邻居关系,谁的份量在心目中最重显然而知。

从以上来说,木门企业大可利用关系营销,亲密团结合作者,稳固内部根基凝成一股力量之后再向全国进军,务实岂不更好,除非厂家能够摇身变为渠道运作高手,否则大规模招商只能对品牌造成伤害,针对招商策略我们要避免误入陷阱。

木门企业想要创造实力品牌,并且长期稳固发展,就不能仅仅追求形象建设和服务能力的提升。保持销售渠道的畅通也是不可忽略的一大重点,俗话说“要想富,先修路”也是这一个道理,没有畅通的道路,怎能看到前方的风景,否则,造就堵死在途中进退两难。也许当前的特色品牌对中小型木门企业形成了围攻之势,但是市场把握不明确也只会问题频出,所以中小企业请相信务实的作风,市场是一步步稳固的。

据了解,现今,国内大部分门企在全省乃至全国都建立了具有统一标志的直营店,以减少工厂到消费者之间的流通环节,进一步提升产品形象、降低零售价格。

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