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小微企业主：用勤奋经营梦想

原标题：小微企业主：用勤奋经营梦想

编者按 他们的企业虽小，但心中的梦想不小；他们虽然艰难前行，但快乐充实。他们的故事说明，只要怀揣梦想，迎难而上，机会就在前方。

有奋斗，才有机会

我叫任兴隆，是西安两家物流企业的负责人。我出生于陕西省凤翔县，在西安上完本科后，我去了成都市一家全国性的物流公司就业。最开始我只是一个小小的销售代表，但凭着自己的努力我很快成为分公司经理，并先后被调到西昌、成都、绍兴等地任职。

2008年2月，上海市有一家公司挖我过去任市场总监，当时我应该是上海市物流行业里最年轻的物流总监，年薪超过10万还有专车。这样的日子看似很滋润，但是我心里总有一股不安现状的创业激情。作为从西部出来的人，在感叹大上海的繁华和高效的同时，我觉得西部虽然落后但是发展潜力非常大，便下定了回乡创业的决心。

2009年6月，我回到西安与两个同学一起凑了60万元，开办了西安德谦物流公司。

开始总是最艰难的。为了开拓客户资源，我们3个人采取了最笨的办法——“扫街”，沿路一家一家地拜访企业。我跟大家说，要放下所有的面子，一切都是为了拉来业务。

刚开始找企业物流部门的相关负责人，遇上的八成都是冷脸，有的连人都见不上。我们就跑到企业的保安室里面，查看人家公司领导的联系方式，记下来后通过电话沟通。

在大家的共同努力下，公司慢慢运作起来。5个月后，公司经受了一次沉重打击，在给一家医药公司运送货物的时候车辆自燃，造成损失12.6万元。

这个数字可能对其他公司来说不是大数目，但对于只有几十万资本的小公司几乎是灭顶之灾。我们选择了一次性付清赔偿款，赢得了客户公司的信任。虽然蒙受了损失，但是我们的口碑出来了，客户公司还给我们介绍了其他的生意。

2010年我们知道西安成立了国际港务区，通过内陆港建设实现“港口后移”和“就地办单”，凭借公路、铁路、海运等方式形成的联合运输体系，将陕西的进出口商品直接运送到东部沿海地区和西部沿边口岸。我们马上在港务区注册成立了新航国际物流公司，成为最早入区的企业之一，并迅速做成了第一单业务。

在国际港务区，我们的公司不是简单的搬运工角色，而是提供一个综合性的通关服务。2011年我们做成了由西安到蒙古乌兰巴托的第一单国际铁路联运业务，虽然亏损几万元，却是一个有益的尝试。如今，在保税物流方面，我们在西安市已经小有名气，也有了很多实际的操作经验。

我的感悟是，只要敢于去想、敢于去干，梦想并不遥远。

（任兴隆讲述，本刊记者石志勇记录整理）

帮助别人 成就自己

我是一个85后大学毕业生，与许多年轻人一样有着执著的创业热情和梦想。现在经营一家“海口在路上创业信息咨询有限公司”，公司主体业务是为创业者提供帮助孵化服务，例如创业投融资顾问、商业模式、营销策划等。

经过一年多的市场打拼，我深刻地认识到，年轻人有很多梦想，但只有经过现实打磨的梦想才不是空想和幻想。

我在海南大学读书的时候，就开始自己创业，创办了“我才网”，主要是搭建企业和学生联系的就业平台。然而，由于公司团队技术不成熟、后续资金难以保障、网站盈利模式没有形成，不久就以失败告终。

第一个创业项目失败后，在导师的指点下我决定做创业孵化器。因为我知道学生创业最缺的是什么，我自己做一个孵化器，帮助许多有梦想的大学生和年轻人创业不是更好吗？

新公司就这样诞生了。经过大半年的运营，我发现海南的创业者对这样的平台渴求度还是很高的。今年3月，公司和上海一家创业投融资服务机构对接，成功运作了一个农业互联网项目，合同价值过百万。

其实，创业者早期虽然需要办公场地，但这并不是最重要的，他们最需要的是软性的服务，例如为创业者提供包括人脉、市场信息、创业辅导等。为此，2012年我跑了13个省市进行考察，找当地的孵化器负责人切磋，学习他们的运营思路。

尽管一切都还在路上，公司的团队整体还非常年轻，成熟度比较低，对创业服务的模式把握得也不够，但对于点燃别人的创业梦，我充满热情。帮助别人，同时成就自己，这不是一件既快乐又有价值的事情吗？

（程川讲述，本刊记者傅勇涛记录整理）

寻找实现自我的路径

寻找实现自我价值的路径，是一个痛苦的过程。

我叫李奇珂，今年31岁，现在是华泽纳米材料有限公司的负责人之一。从国内一所名牌大学建筑系毕业之后，我进入了一家房地产公司，通过刻苦努力，做到了公司的管理层，在很多同龄人和朋友看来，堪称年轻有为，事业有成。

然而，长期从事房地产工作，只是给我带来物质上的富裕，并未给我带来精神上的自足。房地产企业建设的一座座高楼大厦并不能充分满足我实业报国的愿望，毕竟一个国家的强大，还是要靠高精尖科技的支撑。

我一直跟踪制造业的发展历程。多年来，国内制造业从总体上来说仍处在同质化竞争的中低层次，依然在一味地追求发展速度、摊薄成本，经营方式粗放，这并不利于制造业的整体发展，制造业必须要快速实现换档升级。

纳米技术为这种升级提供了一种可能的路径，它对制造方法、工艺与手段带来的巨大冲击，将改变制造业的面貌。正因为如此，我毅然地退出了房地产公司，投身到这个新兴的纳米制造行业中。

目前，我们的公司不仅专业从事高纯纳米氧化铝基础材料的生产与应用，还建立了一个庞大的纳米数据库，为多个行业提供纳米制造的解决方案，让真正需要纳米提质的行业成功应用相关技术，在降低成本的同时，提高产品的技术含量。

公司所在的苏州工业园区也为我们提供了很好的服务，尤其是园区成立的苏州纳米城聚集了全国多家精英企业，为企业与企业之间的交流合作、互通有无提供了良机，企业在产业集群中发展更加迅猛。

我坚信纳米产业是一个适合追梦的领域，因为它拥有无限前景。

（李奇珂讲述，本刊记者秦华江记录整理）

天道酬勤、商道酬信

我出生在浙江省诸暨市青山乡一个叫做上下文村的地方，父母在村里卖菜。我从懂事起就帮着他们摆摊。父母的菜摊虽小，生意却极好，因为他们的蔬菜新鲜，菜摊干净，最重要的是讲诚信，从不缺斤少两。父母的言传身教成为我经营企业坚守的准则。

从安徽财经大学毕业后，我先在一家安防产品公司工作了3年，从最苦最累的活干起，又满世界地跑市场，取得不错的业绩。后来公司在纽约证券交易所上市，我卖掉员工股，有了一点积蓄，就想着自己出来闯一闯。

从2008年底开始，我考察过好几个项目，比如垃圾回收、电子商务平台等，也摔过跟头，后来选定了电子商务服务行业作为创业方向。我用自己所有的积蓄、团队入股和借来的钱，一共200万元作为启动资金，在2009年成立了杭州熙浪信息技术有限公司。

把创业的定位瞄准电子商务服务行业，我是这样考虑的，当年美国兴起淘金热，大赚一笔的往往是给挖金矿的人提供牛仔裤、铁锤的人。现在电子商务蓬勃发展，很多传统企业都渴望“触网”，为企业提供整体电子商务解决方案及服务一定有广阔的市场前景。

都说创业苦，那是肯定的。创业之初什么都缺，缺钱、缺项目、缺人才、缺管理，但几年走过来再回头看，也不觉得有多苦，摔过的跤都是自己宝贵的财富。我从来不觉得自己是个多聪明的人，打拼靠的是勤奋和诚信。“天道酬勤、商道酬信”是我们公司的价值观。

经过几年的发展，公司从创业之初的10多个人发展到现在200多人的规模，办公场所也由最初的100平方米扩大到现在的1500多平方米。目前，公司已服务的知名品牌包括膳魔师、天堂伞、顾家家居、花为媒、三洋、苏泊尔、超人等，今年交易额预计能达到3亿元。

这还只是一个起点，我们要成为中国服务能力最强的电子商务代运营企业。虽然现在与这个目标还有距离，但只要有梦想，一切皆有可能。

（杨振德讲述，本刊记者商意盈记录整理）

全家合力依靠网络创业

十年前，初出校门，带着一脸的茫然，我找寻着自己的出路。由于迟迟找不到合适的定位，我和妹妹常常陪妈妈一起“摆摊”。那时妈妈在小镇上做卤菜，也用家传的手艺做些鸭脚包到市场上去卖。经常清晨的时候，就赶车去市里的农贸市场、中心菜市场、鳌峰菜市场等，我们没有摊位，就蹲在市场的大门口叫卖……

此后，我当过养殖场统计员、电脑操作员、企业文化专员、办公室主任，还办过一所培训学校。不过真正让我感到兴奋的，是从2010年开始创办的淘宝店——忆江南。网店的货源首先就是妈妈制作的鸭脚包和妹妹公司的商品。

妹妹经营着一家商贸公司，往周边市县各大商超送货。由于她公司的仓库在郊区，送货总有点不方便，于是就让爸爸做了中转，在城内的市场中开了一个小店。我就在网上接单，然后把清单发给爸爸和妹妹，妹妹用送货的车把我需要的商品带到爸爸的店里，同城的人过来取货，外地的则从那里快递寄出。

我们全家人勤奋经营、热心服务，淘宝店终于慢慢地有了起色，规模越做越大，达到了两皇冠。现在，我们在市区购买了500多平方米的办公场地，注册了忆江南电子商务公司。我们憧憬着它的未来，期待着它的收获。

（戴毅讲述，本刊记者马姝瑞记录整理）

天外飞仙

海之召唤师

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