【消息】服装的社区攻坚战

发布时间：2020-12-25 17:32:52 阅读：次来源：机械表厂家

逛街购物，最累的是什么？调查显示，近65%的北京市民选择路途上的“奔波劳累”。公交不便、交通拥挤，不少市民总觉心力交瘁，特别是王府井、西单等这些传统的商圈，一到节假日即人满为患。不少消费者本想好好休闲的假日逛街，却因出行的不便而怨声载道。越来越多的人会选择到就近的商场购物消费，避开高峰人群，享受个人的私有时光。因此，社区购物成为了最理想的选择。

谁能最先将服装销售的终端坚固地安插在社区，谁就获得了主动；谁能让消费者长期持续且舒心满意地在社区进行服装消费，谁就赢得了社区攻坚战的胜利。

天兰尾货社区店进驻清河

9月10日，天兰尾货首家社区店在清河正式开业，面对新的经济形式和新的商业发展格局，体量超过1万平方米的天兰尾货第9家店入驻清河，首开天兰尾货社区店之先河。

此次清河店开业，是天兰首次针对社区居住人口而定位的大型社区店，总经营面积达上万平方米，共设有4层。一层主要经营品牌女鞋、珠宝、化妆品等；二层以男鞋为主；三层则是运动休闲品牌及羽绒大卖场，地下一层为外贸尾货服装、箱包、针织内衣、小商品、儿童用品等，品类齐全，物种丰富，以满足居民日常需求为主。天兰尾货负责人介绍，目前国内一线城市诸如北京、上海、深圳等地，随着人口增长，交通压力加大，居民的消费习惯日渐趋向于就近原则。特别是由大型社区聚集而成的小商圈，消费需求也在不断增加。清河是天兰首次投入运营的社区店，条件成熟后，他们将投入更多精力来关注这类市场。

“天兰尾货清河店作为首家社区店，将更有效地传达‘最大折扣、超值消费’这种文化理念，在这个有着庞大居住人口的商圈，利用自身的品牌资源优势，实现商业与市场的对接。”天兰尾货清河店总经理谢晓东介绍说。

据悉，清河是北京市流动人口最多的地区之一，大部分属于外来务工人员，周边社区林立，每天30万人次的流动人口，为该区域奠基了雄厚的商业基础，餐饮、百货、服装等需求旺盛。庞大的消费市场，让不少商家伺机而动，纷纷入驻清河。

天兰尾货隶属百分百商业集团，是目前国内知名的库存处理专业服务机构，以经营国内一二线品牌库存尾货为主，现拥有九家连锁店，包括天兰尾货鞋城、天兰奥特莱斯、天兰尾货等不同零售品牌。

消费转移成就社区店

高通胀环境下，消费市场的转移，成了不少商家头疼的问题。然而在商业战争中，销售才是王道，不少商家为追求新的利益增长点，积极投身尾货社区店，同时也拉开了知名品牌新的销售模式。

据了解，天兰尾货清河店在开业之初，引来了大批知名品牌商家的兴趣，如安踏、361°、好人缘、骆驼、佐丹奴等。目前已有50多个国内一线品牌相继入驻。

自2007年天兰尾货第一家分店丽泽桥店开业，短短3年的时间里，它在北京开设了9家分店，有丽泽桥店、木樨园店、大钟寺店、石景山古城店、苹果园店、六里桥旗舰店、清河店；郑州已开设2家分店，黄河路店、二七广场店，年产值突破数亿元。天兰尾货已成为中国尾货行业最大的商业运作公司。

从繁华商业中心到社区商圈，立足商业发展本位，与当地商圈充分融合，天兰尾货走出了一条精细化发展之路，单店规模严格控制在5000平方米~10000平方米左右，意在做大品牌占有率，深化卖场管理，树立天兰尾货独特竞争力。

百分百集团总经理吴大局透露：“3年内，天兰品牌将在全国范围内开设超过30家规模在1万平方米左右天兰尾货加盟、直营店，主要瞄准省会等尾货市场发展迅速的二三线城市，以最快的速度辐射全国市场，这次天兰首选社区市场拉开天兰下一阶段的扩张序幕。”

著名商业地产策划师、尾货标准专家梁吉良表示，今年以来，流动性过剩的影响逐步显现，大量资本进入房地产、商业地产领域，造成资产价格泡沫化，商业、物业租金伴生性快速上涨，租金成本已占到零售型企业经营总成本的60%以上,这些企业如想突破扩张瓶颈，就必须跳出繁华商业区开店的局限，本次天兰将新店开进社区，为其他商业企业在扩张模式的创新上作了率先示范。

高端百货争食新兴社区市场

不仅是尾货，就连服装销售的主力渠道——百货都将发展的目光投向了社区。

在任何一个城市里面，市中心的繁华商业区永远是有限的，当核心商圈再也容纳不了更多百货店时，贴近第二商圈的社区百货店必然会异军突起，它既是对城市百货业的进一步细分，也是繁荣城市副商圈的重要筹码。

“其实，社区商业大有可为。”业内专家指出，目前很多“商超巨头”只把眼光放在商业中心，很多大型社区的商业配套不完善。“社区商业需求大，毕竟百姓的日常生活还是要靠社区服务。零售商家们不应该将目光只盯着大商圈，而失去社区商业的商机。”

随着住宅区向五环外扩展以及郊区城镇化加速，新兴住宅区创造了巨大的商业市场空间。在市区商业网点竞争白热化状态下，都市型百货已转向有成长空间的新兴住宅区。新兴住宅区的居民年轻化特点明显，多是收入水平较高的白领阶层，其消费能力并不比市区消费者低。据了解，京内老牌百货也已在大兴、顺义等区开店。

中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为，百货店到新兴住宅区发展，可以为城市发展的多中心商业格局做铺垫。

与目前的都市型百货强调服装等消费品不同，社区百货应强调生活化，注重购买率较高的商品。社区百货店与经营日用品的超市结合可以较好地捕捉到社区需求，“但这一结合只是社区百货发展的初级阶段，百货店应向配套消费品延伸，在货品上进行调整。”郭增利强调。